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全产业链+全渠道,正方米法再添零售新平台
新闻来源:《正方报》  作者:王斌   发布时间:2018-09-03  

 

 

 

  自诞生以来,正方米法就立志成为“道道检测、顿顿放心”的高品质大米品牌。经过多年摸索,如今的正方米法已成为金华地区拥有较高知名度的本地品牌,并积累了海量优质口碑。2018年,正方米法一款米皮产品取得不错反响。新产品在撬动市场的同时,也为产业链的开发奠定了基础。

  一诺价值千万!大米保证品质的一步

  民间有谚语:“麦吃陈,米吃新”。为了打造原生态的安全好大米,保障粒粒大米皆有品质,正方米法自诞生之日起就做出2项承诺:一,坚持原生态种植,只做当年新米;二,大米从生产到售出不得超过60天,逾期必须召回。

  据了解,正方米法的九法米系列顺利通过瑞士SGS检测,品质达到欧盟出口专业标准,六法米系列则以超高标准通过谱尼检测,达到中国高品质标准。

  如今,从生产、加工、包装到运输、销售、配送,正方米法实现了大米的可追溯管理和全产业链布局,大米品质得到完全保障。但是,品质提升的同时,经营成本也在不断攀升。2012年后,为坚守经营承诺、保持大米的高标准品质,正方农业一度面临“入不敷出”的困境,经营亏损曾达1000万。面对巨大的经营压力,新生的正方农业不得不思考:是否应该迎合大众市场需求,狠抓业绩增长?

  在“持正守方、顾客至上、品质为重、共谋发展”核心价值观下,正方米法品牌团队一致认为:品牌标准绝不含糊,品质才是市场口碑。最终,正方米法以“一诺千万”的信誉赢得了消费者的好口碑。今年7月,得益于正方米法过硬的品质和优质的服务,正方米法(江南店)也被金华市婺城区发改局评为“放心粮油”示范店,跻身优秀粮油门店行列。

  分销平台上线!营销拥抱新零售的一步

  一键成为分销商,安心当大米掌柜,自购商品享受5%-15%优惠,推广新客户可永久锁定,还能轻松赚取佣金……8月23日,正方米法分销商城正式上线,这标志着正方农业全渠道营销战略正式打响。

  “在座各位已经成为正方米法分销商城的第一批用户”。8月19日,正方农业全员参与分销商城上线培训,专题学习社会化营销,力图以社交方式实现推广裂变,维护客户关系。据正方农业董事长李永胜介绍,2018年农业公司将始终坚持以客户为中心的经营理念,搭建线上销售与分销平台,实施全渠道营销战略,力争在产品和营销上取得“双突破”。

  对于品牌营销,李永胜表示营销战略要紧跟国内先进步伐,以新零售和“互联网+”的思维重构品牌商业模式和组织架构。此次分销商城的上线,在完成生产管理与客户管理无缝联结的同时,也实现了从生产到销售的全信息化。

  据了解,为进一步提升品牌知名度,打通线上与线下的互动通道,正方米法将重新更换品牌体验店形象,并将于10月下旬筹办首届大米节。

  以客户为中心!产品迈向消费者的一步

  50斤的稻谷只能产1斤米皮粉,这显然是一件吃力不讨好的买卖,但正方米法偏偏这么干!“能不能用这么好的大米,加工成儿童食品?做成贝壳、海螺等各种孩子喜欢的形状?”正方米法品牌经理周剑君的这番思考,在经过12个月的细心准备后,终于成为现实。

  2018年3月,正方米法相继推出彩色米皮粉、葆宝芽米等系列产品。原本是大米加工副产物的米皮粉,竟成了佐餐辅食的健康产品。在加入不同的蔬菜汁后,米皮粉呈现出红黄绿等颜色,在补充锌、硒、维生素B1、维生素K1等微量元素的同时还能美容养颜。据周剑君介绍,葆宝米皮上市不足1个月就全部脱销,市场表现相当强劲。

  专注每一颗稻谷,做好每一粒稻米。在这种“专而精”的经营理念下,李永胜和他的团队开始在产品上寻求突破。为了打造符合消费者需求的高品质产品,正方米法团队将工作重心转向客户经营,并开创性地成立社群部,做好客户管理,进一步了解市场需求导向。在原先的全产业链九法米的基础上,正方米法将向多产品、多品牌战略方向延伸,并与年内完成葆宝米和百岁米2个系列的开发。

  结语

  分销商城的上线,或许是一场“蓄谋已久”的战役。不管是营销,还是产品,正方米法正在迈出创新的步伐。产品回归消费者需求,营销紧跟新零售浪潮,公司由生产型企业向科技型企业转型。今天的每一步,必将成为推动正方农业发展的一大步。

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